Ile bierze pośrednik nieruchomości w 2027: najczęściej 2–3% ceny plus 23% VAT, czyli 14 760–22 140 zł przy mieszkaniu za 600 tys. zł. Kto płaci prowizję, czy jest maksymalna, netto czy brutto i jak sprzedać mieszkanie bez pośrednika.
Wystawiasz mieszkanie i po kilku godzinach dzwoni pierwsze biuro: „mamy klienta, podpiszmy umowę”. Zanim się zgodzisz, policz, ile bierze pośrednik nieruchomości — przy mieszkaniu za 600 tys. zł to zwykle od 14 760 do 22 140 zł. Poniżej stawki na 2027, kto płaci prowizję i co mówią przepisy.
W skrócie — prowizja pośrednika nieruchomości
- Najczęściej 2–3% ceny — tyle zapłaciło 54% sprzedających.
- Plus 23% VAT — stawka w umowie to zwykle kwota netto.
- Mieszkanie za 600 tys. zł: 14 760 zł (2%) albo 22 140 zł (3%) z VAT.
- Maksymalnej prowizji nie ma — ustawa jej nie ogranicza, o stawce decyduje umowa.
- Sprzedajesz sam? Na LocaYo wystawisz mieszkanie, dom albo działkę za 0 zł.
Ile procent bierze pośrednik nieruchomości
Według badania opisanego przez „Rzeczpospolitą” (czerwiec 2026) największa grupa sprzedających — 54% — zapłaciła pośrednikowi od 2 do 3% wartości nieruchomości. Pozostali:
| Prowizja | Ilu sprzedających tyle zapłaciło |
|---|---|
| 1% lub mniej | 7% |
| 1–2% | 31% |
| 2–3% | 54% |
| 3–4% | 19% |
| 4–5% | 7% |
| ponad 5% | 2% |
W największych miastach, gdzie mieszkania są najdroższe, prowizja za zwykłe 60 m² przekracza 20 tys. zł — bo procent liczy się od ceny, a nie od pracy włożonej w sprzedaż.
Ile bierze pośrednik za sprzedaż mieszkania, domu i działki — przykłady w zł
Stawka procentowa jest taka sama niezależnie od tego, czy sprzedajesz mieszkanie, dom czy działkę — liczy się cena. Przykłady z 23% VAT:
| Cena nieruchomości | 2% netto | 2% z VAT | 3% netto | 3% z VAT |
|---|---|---|---|---|
| 300 000 zł | 6 000 zł | 7 380 zł | 9 000 zł | 11 070 zł |
| 450 000 zł | 9 000 zł | 11 070 zł | 13 500 zł | 16 605 zł |
| 600 000 zł | 12 000 zł | 14 760 zł | 18 000 zł | 22 140 zł |
| 900 000 zł | 18 000 zł | 22 140 zł | 27 000 zł | 33 210 zł |
| Ogłoszenie na LocaYo za darmo | 0 zł — sprzedajesz sam, bez prowizji → | |||
Prowizja pośrednika — netto czy brutto, a VAT?
Biura podają stawkę zwykle netto, a do faktury doliczają 23% VAT. „2,5% prowizji” przy mieszkaniu za 600 tys. zł to więc nie 15 000 zł, tylko 18 450 zł. Przed podpisaniem zapytaj wprost, czy stawka w umowie zawiera VAT, i niech będzie to zapisane.
Kto płaci prowizję pośrednikowi — sprzedający czy kupujący?
Najczęściej sprzedający, ale przepisy tego nie przesądzają — o tym, kto i ile płaci, decyduje umowa pośrednictwa. Zdarza się, że biuro bierze prowizję od obu stron tej samej transakcji: od sprzedającego i od kupującego.
To może się zmienić. Rząd przygotował projekt nowelizacji ustawy o gospodarce nieruchomościami (numer UD424, w konsultacjach od 4 września 2026), który przewiduje zakaz pobierania prowizji od obu stron naraz, obowiązek umowy z właścicielem przed opublikowaniem oferty i nadzór Inspekcji Handlowej. To na razie projekt — dziś obowiązują stare zasady.
🏡 Wystaw mieszkanie, dom albo działkę za darmo
Bez opłaty za ogłoszenie i bez pakietów. Dodajesz zdjęcia, cenę i metraż — kupujący piszą do Ciebie przez czat, numer pokazujesz tylko, jeśli chcesz.
Czy jest maksymalna prowizja pośrednika nieruchomości?
Nie. Ustawa o gospodarce nieruchomościami nie wyznacza ani minimalnej, ani maksymalnej prowizji. Mówi za to dwie ważne rzeczy:
- Umowa pośrednictwa musi być na piśmie albo w formie elektronicznej — inaczej jest nieważna (art. 180 ust. 3). Ustne „dogadamy się” nie zobowiązuje cię do zapłaty.
- Pośrednik musi mieć obowiązkowe ubezpieczenie OC za szkody wyrządzone przy pośrednictwie (art. 181). Możesz poprosić o polisę.
Skoro stawki nie ogranicza prawo, prowizja podlega negocjacji — szczególnie przy droższych nieruchomościach.
Kiedy płaci się prowizję — przy umowie przedwstępnej czy u notariusza?
Termin zapłaty ustala umowa pośrednictwa. Najczęściej prowizja należy się po podpisaniu aktu notarialnego, ale część biur zapisuje płatność już przy umowie przedwstępnej. Przeczytaj ten punkt przed podpisem — jeśli przedwstępna się rozpadnie, a prowizja była płatna przy niej, odzyskanie pieniędzy bywa trudne.
Uważaj też na umowę na wyłączność: biuro jako jedyne zajmuje się sprzedażą przez określony czas. Sprawdź, czy prowizja należy się także wtedy, gdy kupca znajdziesz sam, i jak długo trwa umowa.
Czy warto sprzedawać mieszkanie przez biuro nieruchomości?
Za kilkanaście tysięcy złotych prowizji pośrednik robi zdjęcia, odbiera telefony i pokazuje mieszkanie, czyli rzeczy, które możesz zrobić sam.
Jeśli możesz pokazać mieszkanie sam, większość tej pracy zrobisz bez prowizji:
- Wystaw ogłoszenie za darmo — na LocaYo w dziale Nieruchomości, z metrażem, pokojami, piętrem i zdjęciami. Ogłoszenie wisi 45 dni i samo się przedłuża.
- Rozmawiaj przez wiadomości. Numer telefonu pokazujesz tylko, jeśli chcesz — mniej telefonów od biur.
- Przygotuj dokumenty: numer księgi wieczystej, świadectwo energetyczne, zaświadczenie o braku zaległości w czynszu.
- Zadatek i umowę przedwstępną podpisz u notariusza, pieniądze przyjmuj przelewem.
Więcej o tym, gdzie i za ile wystawić ogłoszenie: gdzie wystawić nieruchomość na sprzedaż za darmo. Gotowy? Dodaj mieszkanie, dom albo działkę za darmo.
Najczęstsze pytania
Ile bierze pośrednik nieruchomości? Najczęściej 2–3% ceny plus 23% VAT. Przy mieszkaniu za 600 tys. zł to 14 760–22 140 zł.
Ile procent bierze agent nieruchomości za sprzedaż domu? Tyle samo co przy mieszkaniu — procent liczy się od ceny. Przy domu za 900 tys. zł i 2% to 22 140 zł z VAT.
Kto płaci prowizję pośrednikowi? Zwykle sprzedający, ale decyduje umowa. Biuro może brać prowizję od obu stron — rząd szykuje zakaz takiej podwójnej prowizji.
Czy prowizja pośrednika jest netto czy brutto? Zwykle netto — do stawki dolicza się 23% VAT.
Jaka jest maksymalna prowizja pośrednika? Prawo jej nie ogranicza. Wysokość prowizji ustalasz w umowie i możesz ją negocjować.
Czy umowa z pośrednikiem musi być na piśmie? Tak — w formie pisemnej lub elektronicznej, inaczej jest nieważna.
Stawki według badania opisanego w „Rzeczpospolitej” (23.06.2026), przepisy według ustawy o gospodarce nieruchomościami, stan na październik 2026 r.
